這是以前的一個梗了，有次客戶詢價鋼制拖鏈，詢了單價以后又問鋼制拖鏈一米的重量是多少，因為以前也有這么問的，比如出口的要問重量去算運費，于是就把每米的重量高速了這個客戶，但是令人大跌眼鏡的是，他竟然按照每公斤鋼板的單價結(jié)合斤數(shù)來算鋼制拖鏈的單價，說你這個鏈子是不是太貴了，如果這樣是可以的，你買任何產(chǎn)品的時候直接去買原材料的了，何必還買成品呢？
其實從這個上面我們也可以看出很多的問題，其一客戶就是認為國產(chǎn)的鋼制拖鏈價值不高，就該按照原材料的單價出售，大家可以對比下，國外的鋼制拖鏈的單價是怎么樣，大概比國產(chǎn)的同類型的要貴個3-8倍之間，但是客戶在購買使用的時候怎么沒有怎么去問的呢？所以這點必須引起我們的深思，是什么導(dǎo)致客戶對國內(nèi)和國外產(chǎn)品有這么大的認知出現(xiàn)的呢？其二個別的廠商的不爭氣，極大的損害了鋼制拖鏈使用客戶對國產(chǎn)產(chǎn)品的信心，國內(nèi)的廠家都會出現(xiàn)這樣的一個問題，見一個廠商*了，然后附近的人就開始眼紅，就一窩蜂一樣的上馬一樣的產(chǎn)品，然后早這樣的情況下，就導(dǎo)致惡性競爭的出現(xiàn)，惡性競爭的出現(xiàn)就導(dǎo)致低劣劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，低劣劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)就會導(dǎo)致使用客戶對整體生產(chǎn)廠商的不信任，然后把整個的產(chǎn)品都給做死了，這些在中國的每個產(chǎn)業(yè)都在上演著。
所以在這樣的情況下你要轉(zhuǎn)型，必須要從可見到不可見，找到自己的市場的競爭力。此外，必須要以一個替顧客著想的方式來呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)不會說話，結(jié)果會說話，產(chǎn)品本身利益不高，但價值的利益高。一個邏輯就是把經(jīng)驗的挑戰(zhàn)變成事實的效益。未來這個是很重要的轉(zhuǎn)型，希望大家都看得到。
目前來說，恒通就在做必要的轉(zhuǎn)型，避免和同行做不必要的單價競爭，因為單價戰(zhàn)的zui后就是大家都玩完，現(xiàn)在我們恒通重點抓產(chǎn)品的質(zhì)量，讓我們的鋼制拖鏈為客戶創(chuàng)造更大的價值，提高使用者的生產(chǎn)效率，再者我們創(chuàng)造出自己的“恒通”品牌，讓客戶在使用的時候也可以以選擇“恒通”而自豪。
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